Magui Guimarães

O que é mais importante descobrir quando se vai vender ? De primeira pode-se imaginar que são as especificações do produto, as vantagens acima do concorrente, o poder aquisitivo do comprador ou técnicas de venda ? O mais importante em uma negociação é descobrir os valores do comprador. Afinal compra-se o valor que está embutido […]

Você já parou para refletir sobre sua forma de liderar ? Se você tem a  tendência de dar conselho, esqueça esta técnica pois ela não funciona mais. É preciso ensinar a pensar. Abaixo segue novas posturas do Líder Coach. Elas mostram a forma mais eficiente de se relacionar com o liderado. 1 – Crie confiança 2 – […]

    Segundo Paul Stoltz, fundador do Peak Learning, algumas pessoas quando se encontram diante dos obstáculos, paralisam e abandonam os seus intentos e adotam reações contraproducentes, lamúrias e reclamações que não contribuem para alcançar as metas. Poucos são os que continuam a escalar, superando obstáculos e chegando ao objetivo.     Baseado em estudos Stoltz, criou uma tipologia […]

    Cuidar da integridade física e psicológica das pessoas é um dos maiores desafios da área de recursos humanos. O alcoolismo, ausências, afastamentos do trabalho, doenças psicossomáticas tem chamado atenção dos profissionais da área. Como restabelecer a integridade física e psicológica dos funcionários?     É sabido que as pessoas com elevada auto-estima são mais produtivas e adoecem menos. […]

A palavra quântico quer dizer um mínimo de estímulo gerando um máximo de resposta.  Ser um líder quântico é fazer o mínimo de esforço, gerando o máximo de resultado.  No entanto muito dinheiro e tempo  são investidos para motivar pessoas mas os resultados são pífios.  Tão logo termina o treinamento e a pessoa retorna a […]